Achiziționarea abonamentelor la sală, a cursurilor online sau a echipamentelor sportive este deseori privită ca un prim pas spre o schimbare personală, însă multe dintre acestea ajung să adune praf. Specialiștii arată că oamenii tind să confunde actul cumpărării cu progresul propriu-zis, fiind stimulați de satisfacția de moment și de promovarea produselor de dezvoltare personală, informează Adevărul.
Dificultatea apare abia după finalizarea achiziției, când este necesar un efort constant de voință pentru a pune în practică obiectivele stabilite. Madi Rădulescu, Master Certified Coach, explică faptul că apare o asimetrie între ușurința cumpărării și efortul de utilizare. În plus, satisfacția oferită de achiziție dispare rapid, înainte ca noul obicei să fie format.
Pierderi financiare cauzate de deciziile impulsive
Neutilizarea abonamentelor generează costuri considerabile. Potrivit unui studiu publicat în American Economic Review pe un eșantion de peste 7.700 de clienți ai unor săli de fitness din Statele Unite, persoanele cu abonamente lunare de peste 70 de dolari mergeau la sală în medie de doar 4,3 ori pe lună. Aceștia ar fi economisit aproximativ 600 de dolari anual dacă ar fi optat pentru plata la fiecare intrare. Tendința se confirmă și în România, unde abonamentele nefolosite pot genera pierderi substanțiale în doar câteva luni.
Pe lângă impactul financiar, mulți oameni continuă să plătească pentru servicii neutilizate din cauza sentimentului de vinovăție. Această „taxă pe vinovăție” apare din reticența de a recunoaște o alegere neinspirată. De asemenea, presiunea socială și dorința de validare determină deseori achiziții costisitoare de care cumpărătorii nu au nevoie cu adevărat.
Întrebări utile înainte de a efectua o achiziție
Pentru a preveni cheltuielile impulsive, specialistul recomandă evaluarea realistă a resurselor înainte de a scoate banii din buzunar prin patru întrebări esențiale:
- Putem menține activitatea respectivă constant timp de două-trei săptămâni?
- Cumpărăm din utilitate reală sau din dorința de a fi admirați de cei din jur?
- Avem timpul necesar în programul zilnic fără a neglija alte responsabilități?
- Dorința de cumpărare rămâne aceeași dacă amânăm investiția două sau trei săptămâni?
O altă recomandare constă în testarea unor opțiuni mai accesibile înainte de a efectua investiții mari, cum ar fi parcurgerea unor resurse gratuite sau testarea mai multor activități înainte de un angajament pe termen lung.
